ハウスメーカーに土地を売る理由は？メリットと売るときのポイントも解説

不動産の売却を検討しているとき、どこに売るのかで売却価格に差が出てきます。
選択肢の一つとしてハウスメーカーがありますが、一般的な売却価格よりも安くなってしまう可能性があるため注意が必要です。
そこでこちらの記事では、ハウスメーカーに土地を売る理由はなにか、売却するメリットと上手に売るポイントを解説します。

ハウスメーカーに土地を売る理由

一般的にハウスメーカーに土地を売っても高く売れません。
少しでも高く売りたいと思っている方は、一般的な不動産会社と契約をしたほうが良いでしょう。
仲介のほうが幅広く買い手を探せるため、より高額な契約が可能となります。
ハウスメーカーは、不動産を売るのが専門の会社ではありません。
一般的な不動産会社では、不動産を買い取って新しい買主を見つけて売却します。
これに対してハウスメーカーは、土地を買ったらそこに建物を建築し、販売するのが仕事です。
いかに広くて良い敷地を安く購入できるかによって、その後の建物の価格や利益が変わってくるため、土地を高値で買い取る理由がありません。

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ハウスメーカーに土地を売るメリット

高額での取引は見込めないケースがほとんどですが、それでもハウスメーカーに直接売却するメリットはいくつか存在します。
1つめは、不動産売却時に通常発生する仲介手数料が一切かからないという点です。
これは、ハウスメーカーが直接買い取るため、不動産会社のような仲介業務を挟まないことが理由になります。
仲介手数料は意外と高額になるため、不動産会社に売却をした金額から手数料を差し引いた場合と、どちらが手元に多く残るのか計算してみると良いでしょう。
買い手を探す手間を省けるのもメリットです。
不動産会社に仲介を依頼すると、買い手が見つかるまで売れません。
ハウスメーカーであれば、買い手を探す手間がなくなり、スピーディーに売却が可能です。
また、古家付の土地でも、そのままの状態で買い取ってもらえるのはうれしいポイントでしょう。

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ハウスメーカーに土地を少しでも高く売るためのポイント

少しでも高く売りたいときは、まず土地の相場をきちんと把握しておくことがとても重要です。
相場を知っておけば、ハウスメーカーから提示された金額が適正なのか冷静に判断できます。
また、土地の魅力をしっかり伝えられるように、草取りや清掃をして常にきれいな状態を保ちましょう。
雑草が伸び切っていたり、ゴミが散乱していたりすると、第一印象が悪くなり価格にも影響します。
長く住んでいた所有者だからこそ分かるような土地の魅力も、ぜひ具体的に伝えてください。
近隣の買い物施設や住環境、住民との関係など、図面には載らない情報もアピールポイントです。
隣家との境界を正確に確定しておくことも、スムーズな売却に向けて欠かせない準備になります。
境界が不明確なままだと測量が必要になり、その分費用や手間がかかり、価格が下がる要因になります。

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まとめ

ハウスメーカーに土地を売ると、不動産会社に仲介を頼むよりも安くなってしまう傾向があります。
土地の売買を専門としているわけではないのが理由ですが、その分、仲介手数料がかからないなどのメリットもあります。
すぐに売却ができる点などメリットもあるため、どこに売るかをしっかり検討すると良いでしょう。
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