家が売れないとどうなる?売れない理由や対策法もご紹介

2025-01-28

家が売れないとどうなる?売れない理由や対策法もご紹介

不動産の売却を検討している方は、売りに出した家が売れないとどうなるのか、不安を感じていませんか?
家を売りに出す場合は、家が売れない理由や売れない場合の対処法を事前に知っておくと、不安を払拭できます。
そこで今回は、家が売れないとどうなるのか、家が売れない理由や売れない場合の対処法を交えて解説していきましょう。

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売却に出した家が売れないとどうなる?

売却に出した家が売れない場合、基本的には空き家の状態で残り続けます。
ただし、空き家は所有しているだけで固定資産税がかかるうえ、状態が悪くなると余計買手が付かなくなるので、早く売るためにも定期的なメンテナンスが必要です。
ちなみに、あまりにも家が売れない場合、仲介に入っている不動産会社が買取ってくれるケースがあります。
不動産会社が買取ってくれると売れ残る心配はありませんが、買取価格は一般的な売却価格より安い点がデメリットです。
住宅ローンの返済が滞っている状態で家が売れない場合は、最終的に競売へかけられます。
競売にかけられると、売却価格はさらに安くなる点に注意が必要です。

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家が売れない理由とは?

家が売れない理由の1つに、買手からの問い合わせがないパターンが考えられます。
問い合わせがない場合、販売価格を見直したり、別の不動産会社へ乗り換えたほうが早く売れる可能性が高いです。
また、家が売れない理由には、内見希望者が少ないケースも考えられます。
内見希望者が少ない場合、近辺で売り出されている不動産より販売価格が高い可能性があります。
内見希望者が月に2~3組未満しかいない場合は、現在の販売価格と相場を比較してみましょう。
どちらも該当しない場合は、家そのものに問題がある可能性が高いです。
家の外観や内装が汚い・設備が古いなどの理由に当てはまる場合は、売却前のリフォームを検討してみましょう。

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家が売れない場合の対策法

家が売れない場合は、家の売却に特化した不動産会社に乗り換え、戦略をアドバイスしてもらう対策法がおすすめです。
家の売却が得意な不動産会社であれば、プロ目線で早く家を売るための対策法を教えてくれます。
また、内覧希望者がいるにも関わらず売れない場合は、内覧時の対応を見直してみましょう。
生活感が残る家は、内覧をしても購買意欲が湧きにくいです。
そのため、家を売りに出したら不要品を処分したり、賃貸物件に引っ越したりして、家の中から生活感をできるだけ抹殺しましょう。
どうしても売れない場合は、販売価格の値下げも検討が必要です。
相場と販売価格を比較し、高すぎる場合は相場まで値下げをしてみましょう。

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まとめ

売却に出した家が売れない場合は、最終的に不動産会社が買い取ったり、競売にかけられたりします。
ただし、この場合は一般的な販売価格より安く買い取られてしまうので、注意が必要です。
なかなか家が売れない場合は、販売価格を見直したり、別の不動産会社へ乗り換えるなどの対策を取ってみましょう。
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