2024-06-18
ポジティブな理由で家を売却する方もいれば、必要に迫られて家を売却せざるを得ない方もいます。
家が売却される理由には買主も注目しているため、その理由の伝え方によっては、素早く売却することが困難になるかもしれません。
そこで今回は、家を売る理由ごとに見た売却価格や売却期間への影響や、理由の伝え方の注意点などをご紹介します。
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家を売る理由がネガティブなものである場合、売却価格が下がる可能性があるほか、売却期間が通常よりも延びる恐れがあります。
そのため、家に瑕疵がある場合などでは、売却理由を隠そうと考える方もいるかもしれません。
しかし「物理的瑕疵」や「心理的瑕疵」などがある場合、告知義務を果たす必要があるため、正直に伝える必要があります。
ただし、住宅ローンの返済が困難になった場合や離婚する場合など、売主の個人的な事情が売却の理由であれば、すべての理由を正直に伝える必要はありません。
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家を売る理由として多いのは、収入減などを原因とする住宅ローンの滞納です。
この場合、「縁起が悪い」と判断する買主もいるため、売却価格や期間に悪い影響が出る可能性があります。
離婚に関しても同様の理由で敬遠する買主が多く、とくにファミリー層にとっては、離婚はネガティブな理由として捉えやすいでしょう。
一方で転勤が理由で住み替えるケースにはネガティブな要素がなく、売却する理由だけが原因で売却価格が下がったり、売却期間が長引いたりすることはほとんどありません。
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売主にとって個人的な理由で家を売却する場合、ネガティブな理由をポジティブに聞こえるように言い換えると良いでしょう。
たとえば、離婚による売却でも「家族構成が変わったため」と言い換えれば、少なくとも嘘にはなりません。
ただし、事件・事故などの告知義務のある瑕疵がある場合は、その内容を正直に伝える義務があり、これに反すると契約不適合責任に問われる恐れがあります。
その場合、損害賠償請求を受ける可能性もあるため、どうすれば売却に向けた近道を見つけられるか、不動産会社に相談することをおすすめします。
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家を売る理由が「住宅ローンの滞納」「離婚」などネガティブな場合、売却価格や売却期間に悪い影響が及ぶ可能性が高いです。
個人的な理由で家を売却する場合は、ポジティブな理由に言い換えると良いでしょう。
ただし告知義務のある瑕疵がある場合、その内容を正直に伝える義務が生じるため要注意です。
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