任意売却で買い手がつかないとどうなる？競売回避の対策も解説

「任意売却」は、住宅ローンの返済が難しくなった際のひとつの選択肢です。
しかし、その売却が成立しない場合には、大きな影響が及ぶ可能性があります。
本記事では、任意売却で買い手がつかない場合の理由と対策について解説いたします。

任意売却で買い手がつかないとどうなるか

任意売却で買い手がつかない場合、最終的には競売に移行します。
競売は、裁判所が関与して強制的に物件を処分する手続きで、市場価格よりも低い価格で売却されることが多いです。
その結果、売却後も住宅ローンの残債が残るケースが多く、債務整理や自己破産を検討しなければならない状況に追い込まれる可能性があります。
また、競売の情報は公開されるため、周囲に事情が知られてしまうリスクも避けられません。
このように、任意売却が成立しなければ、経済的・精神的な負担が増すため、早期に適切な対応をとることが求められます。

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任意売却で買い手がつかない理由

買い手がつかない主な理由のひとつに、価格設定のミスマッチが挙げられます。
市場の相場よりも高く設定された場合、購入希望者に敬遠されやすくなります。
また、内見の対応が不十分であると、購入検討者が実際の物件を確認できず、購入に至らない原因となるでしょう。
売主側の事情により、内見のスケジュールが限られることも少なくありません。
さらに、金融機関や連帯保証人との調整が不十分なまま売却活動を始めると、売買契約の成立に必要な承諾が得られず手続きが停滞する場合もあります。
くわえて、任意売却に不慣れな不動産会社に依頼した場合、適切な価格設定や債権者との調整が不十分となることがあります。
その結果、購入希望者への対応にも支障が生じ、売却活動がスムーズに進まない恐れがあることにも注意しましょう。

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買い手がつかない場合の対策

買い手がつかない場合、まずは価格の見直しをおこないましょう。
近隣の類似物件や取引事例を参考に適正価格を再設定し、債権者とも再度交渉して納得を得ることが大切です。
次に、内見の対応を見直すことも効果的です。
居住中でも室内を整理整頓し、できる限り柔軟に内見希望に対応できる体制を整えると、印象が大きく改善されます。
さらに、任意売却に精通した不動産会社を選定することも、成功への近道となるでしょう。
経験豊富な会社であれば、金融機関との交渉や契約条件の調整もスムーズに進み、購入希望者とのやり取りも円滑になります。
状況に応じて、弁護士など専門家の助言を受けながら進めることも有効です。

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まとめ

任意売却で買い手がつかない場合は、競売に移行し、残債や信用への影響が避けられなくなります。
売れない原因には、価格の不適正や内見対応の不備、不慣れな業者への依頼などが挙げられます。
早期に価格の見直しや内見改善をおこない、任意売却に強い不動産会社と連携することが、成功への鍵となるでしょう。
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