投資用物件の売却手順！準備から契約手続きまでの流れについても解説

投資用物件の売却を検討する時には、資金使途や税負担など目的を明確にすることが不可欠です。
事前の準備が不十分だと、交渉時に不利な立場になったり、引き渡しで手間取ったりするリスクが高まります。
本記事では、売却を検討する理由から事前準備、購入希望者が現れた後までの流れについて解説いたします。

投資用物件を売却する理由とはどういった場合か

投資用物件の売却を検討する場面として、まず資金調達の必要性が挙げられます。
マイホームの購入資金や子どもの教育費、老後の備えなど、急な出費に対応するために売却を選ぶ方は少なくありません。
次に、税金の負担が理由となるケースもあります。
固定資産税や都市計画税、修繕費などの維持コストがかさみ、収益性が下がった物件を手放すことで支出の軽減が可能となるためです。
さらに、キャピタルゲインの確定を狙う動きも見られます。
購入時より物件の価値が上昇していれば、売却によって利益を得る好機となります。
とくに、所有期間が5年を超えると、譲渡所得税の税率が下がり、手取り額の増加につながることも魅力のひとつです。

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投資用物件を売却する前の準備

売却をスムーズに進めるためには、事前準備が大切です。
まずはローン残債の有無や金額を確認し、売却によって得られる資金の目安を把握することから始めます。
次に、不動産会社に査定を依頼し、市場価格や売却戦略について比較検討します。
査定額に納得したら、不動産会社と媒介契約を結びましょう。
媒介契約には一般媒介、専任媒介、専属専任媒介があり、物件の特性や希望の販売方法に合わせて選択します。
契約後は、販売活動に移行しましょう。
物件の収益性や立地条件、過去の修繕履歴などを整理し、購入希望者にとって魅力的な情報を明確に伝えることが求められます。
くわえて、広告やWebサイトでの情報発信も効果的に活用し、反響を得る工夫が必要です。

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購入希望者が現れたあとの契約手順

購入希望者が見つかったら、まず「買付申込書」による条件提示がおこなわれます。
価格や引渡し時期、契約条件などをもとに交渉が始まり、双方が納得する内容に合意する必要があります。
合意に至ったら、売買契約の締結に進みましょう。
この際、重要事項説明を受け、契約書に署名・押印をおこないます。
契約時には通常、売買価格の5～10％程度の手付金が支払われます。
その後、買主が住宅ローンを利用する場合は金融機関の審査を経て、融資実行へと進みましょう。
融資が確定したら、決済および引き渡しを実施します。
残代金の支払いや登記の手続き、鍵や必要書類の受け渡しをおこなうことで、売却は正式に完了します。
入居中の物件であれば、賃借人への通知や契約引継ぎの対応も必要です。

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まとめ

投資用物件の売却は、資金確保や税負担の見直し、値上がり益の確定といった明確な目的に基づいて判断されます。
売却に先立ち、ローン残債の確認から、査定・媒介契約・販売戦略までを丁寧に整えることが大切です。
購入希望者が現れてからは、条件交渉から契約締結、そして決済・引き渡しまでを確実に進めることが円滑な売却につながります。
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