一戸建ての売却が難しい理由とは？原因や対策法も解説

一戸建ての売却を検討している方は「一戸建ては売却が難しい」と聞いて、不安を感じていませんか？
なぜ一戸建ての売却は難しいと言われるのか理由や原因を把握しておくと、不安を払拭して売却手続きへ進めるでしょう。
そこで今回は、一戸建ての売却が難しいと言われる理由や、売れにくい一戸建ての原因、一戸建てをスムーズに売却するための対策を解説します。

一戸建ての売却が難しいと言われる理由

マンションの資産価値は47年なのに対し、一戸建ての資産価値は22年と、資産価値の低下が早い点が理由の1つです。
一戸建ては築22年を経過すると建物の価値がなくなるため、マンションより価値の減少が早い一戸建ては、売却が難しいと言われています。
また、一戸建てが都心部に少ない点も売却を難しくさせている理由の1つです。
郊外は都心部に比べて人口が少ないため、そもそも購入希望者が集まりにくい傾向にあります。
さらに、不動産投資も一戸建てではなくマンションを対象にしているケースが多いので、その点からも一戸建ては売れにくいです。

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一戸建ての売却が難しい原因

一戸建ては、売り出し価格が高い点が売却を難しくさせている原因と考えられます。
レインズの情報を見ると、売り出し価格と売却価格には約500万円の差額があるため、相場より高すぎる売り出し価格だと売れにくいです。
また、需要が少ないエリアに建てられている点も、一戸建ての売却を難しくさせています。
勤務地や駅から遠い、周辺に病院や学校がない、治安が悪いなど、需要が少ないエリアに建てられていると、一戸建ては売れにくいです。
さらに、築年数が古い一戸建ても売却を難しくさせている原因の1つといえます。
一戸建ては築年数が26年を越えると69％、31年を越えると49%まで成約率が下がるため、古い家ほど売れにくいです。

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一戸建てをスムーズに売却するための対策法

一戸建てをスムーズに売却するためには、売れやすいタイミングで売却に出す対策が有効です。
一戸建ては、築年数10年以内、または、住み替え需要が高まる2～3月に売却すると買い手がつきやすいといえます。
ただし、ターゲットへのアピールが不足していると、良い物件でも見つけてもらえないので、一戸建ては広告戦略が得意な不動産会社へ売却を依頼しましょう。
また、購入希望者に「住みたい！」と思ってもらえるよう、室内をモデルルームのように飾るなど、ホームステージングしてみる対策もおすすめです。
実際、ホームステージングを実施したほうが、平均売日数より1/3も早く売却できています。

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まとめ

一戸建ては資産価値の低下がマンションより早く、都心部より人口が少ない郊外に建てられているケースが多いため、売却が難しいと言われています。
また、売却価格が高い・需要が少ないエリアに建てられている・築年数が古いなどの理由も、一戸建ての売却が難しい原因です。
ただし、広告戦略が得意な不動産へ依頼し、ホームステージングをしながら適切なタイミングで売りに出せばスムーズに売却しやすいので、試してみましょう。
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