土地売却の流れはどう進む？準備から査定や販売活動までについても解説

土地を売却する際には、事前準備の有無によって、取引の円滑さが大きく変わります。
とくに、相場調査や境界確認、必要書類の整備を怠ると、トラブルや交渉の難航につながりかねません。
本記事では、土地売却に必要な準備から査定、販売活動までのステップを解説します。

土地売却の事前準備

土地の売却を始めるにあたり、最初におこなうべきは、周辺の相場の確認です。
国土交通省が提供する、「土地総合情報システム」や不動産会社が公表している成約事例を参照し、自分の土地がどの程度の価格帯で売却されているかを把握します。
くわえて、境界線の確認は非常に大切です。
また、隣地とのトラブルを避けるためにも、必要に応じて測量士に依頼し、境界標や測量図を整えておくと安心です。
書類面では、登記済権利証や登記識別情報、固定資産税の納税通知書、本人確認書類、印鑑証明書、住民票などの準備が求められるでしょう。
相続登記が未了である場合には、先に相続登記を済ませておく必要があります。
なお、これらの準備が整っていれば、次のステップである査定や販売活動が円滑に進みます。

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土地売却の査定

準備が整ったら、不動産会社に査定を依頼します。
査定とは、売却予定の土地が市場でどの程度の価格で売れるかを専門家が判断するプロセスです。
また、査定には、机上査定と訪問査定の2種類があります。
机上査定は情報だけで価格を算出する簡易な方法で、訪問査定は現地を確認しておこなうより精度の高い方法です。
そして、信頼できる不動産会社に依頼して査定額や対応を比較することで、信頼できる業者を見極めることができます。
査定後は、媒介契約を締結する流れです。
媒介契約には、一般媒介契約、専任媒介契約、専属専任媒介契約の3つの形式があり、契約の内容によって業者の販売義務や報告義務、他社への依頼の可否などが異なります。
くわえて、自分の状況に合った契約形態を選ぶことが、スムーズな売却の鍵となります。

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土地売却の販売活動

媒介契約の締結後、不動産会社による販売活動がスタートします。
販売活動では、不動産ポータルサイトへの掲載や、自社の顧客への紹介、チラシや看板広告の活用などがおこなわれます。
とくに、この段階での担当者との連携が大切です。
定期的に進捗報告を受けることで、販売状況や反応を把握できます。
内覧希望者が現れた場合は、現地案内や説明対応をおこない、物件の魅力を伝えることが求められるでしょう。
また、買主からの問い合わせや条件交渉が入ることもありますので、不動産会社と協力して柔軟に対応することが成約への近道となります。
そして、状況に応じて価格調整をおこなうことも視野に入れ、売却戦略を見直すことも大切です。

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まとめ

土地売却の第一歩は、相場や境界、必要書類の整理といった、事前準備を丁寧におこなうことです。
続いて、不動産会社に査定を依頼し、適切な媒介契約を締結して売却の基盤を整えます。
最後に、広告展開や見学対応を通じて販売活動を進め、買主との成約に至るまでを着実に進めていきます。
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